鹿晗刘昊然胡一天……一叶子真·美妆届流量男神收割机

红海市场机会遍地。2015年，面膜市场已经成为红海，而电商渠道也趋于成熟，有御泥坊等淘品牌成功案例在先，一叶子抓准时机，用“面膜”打响了其在美妆市场的知名度。

蝉联3年双11亿元户

2018年双11一叶子以2.126亿元成功收官，虽仍未跻身天猫美妆Top10，但这已经是一叶子成为“双11天猫美妆亿元户”的第三年。11月11日1点52分，一叶子销售额破亿；3点30分，销售额超过2017年双11全天。

那么与去年相比，一叶子又有什么新花样？

2018年各大新媒体平台营销发展得如火如荼，五年前就开始请流量站台的一叶子自然不会掉队。

双十一期间，一叶子高调霸屏微博、天猫、美妆相机、抖音、今日头条等30+个APP的开屏广告，1000+篇种草图文和300+场直播席卷微博、微信、小红书和淘内社区，强大流量助阵双十一。

对于一叶子的这种行为，我只能说：

不过这种只要有人民币就能办到的事对于一叶子来讲没有任何难度，毕竟当年是靠砸钱砸出的知名度。

豪掷代言费

成立于2014年的一叶子借鉴了同集团旗下另一个品牌韩束的营销经验，线上线下同时发展，并斥巨资投放广告。对于一个新兴品牌来讲，扩大知名度与关注度迫在眉睫，请流量明星作为代言人则是互联网时代最快推广品牌的方式。

2014年12月，鹿晗就成为了一叶子的品牌代言人。作为曾经韩团EXO主唱，在回国前就已经拥有了一大批粉丝，回国后第一条微博1858212次转发，是最早的一批流量小鲜肉之一。

粉丝对于鹿晗的代言也呈支持态度，评论都有积极互动，在一叶子成立前期为官方贡献了较多的互动量。由于一叶子主要产品是面膜，粉丝非常配合，评论中多次出现“看起来补水效果不错”、“巨补水”等关键词。

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顶级流量在手，一叶子自然不会放过任何可以营销的机会。2016年3月26日是鹿晗首场个人演唱会，热度可想而知，一叶子借“送鹿晗演唱会门票”蹭了一波关注。

随后4月9日，上海站演唱会现场，一叶子以“为什么喜欢鹿晗”为题现场采访粉丝，情真意切，引发粉丝情感共鸣。

4月15日，一叶子以鹿晗生日会为契机开启了一场“粉丝营销”，天猫旗舰店进行了为期3天的促销活动，4小时拿下天猫开屏，34小时攻占天猫GIF和皮肤，实现了品牌成立以来销售额的首次爆发。

尝到了流量明星以及冠名综艺带来的“甜头”，一叶子继续发力，流量代言人不断档。2016年9月1日邀请了新的代言人刘昊然。

为了推广品牌，一叶子在广告投入方面毫不吝啬。美妆品牌受众多为女性，男性流量便是代言人首选。只请小“鲜”肉，与一叶子“新鲜”的主题高度统一。

因青春剧《致我们单纯的小美好》而爆红的胡一天于去年3月3日正式成为品牌最新代言人。

在一叶子历代流量代言人中，鹿晗声量最高。在品牌用户标签中，“鹿晗”占比从2016年开始波动上涨，2018年为0.17%，而最新代言人“胡一天”占比仅为0.0013%。

虽然请代言人的风格没变，但代言人对品牌的贡献却不如从前。爆红的明星固然有流量，但并不稳定，胡一天在《小美好》之后也并无作品可言，曝光度不足。

鹿晗对一叶子贡献虽大，但综艺节目冠名广泛覆盖也是一叶子迅速提升知名度的重要方式。

综艺冠名不断

2014年末，一叶子官微发表博文，高调宣布2015年所有冠名的综艺节目。包括江苏卫视推出的全新大型现象级季播综艺《超级战队》，《非诚勿扰》（不知道大家还有没有印象，此节目曾冠名品牌是同集团韩束），还有陈奕迅、李宗盛等大咖加盟的《流行之王》；同时包揽湖南卫视《天天向上》全年所有窗口正一位广告。

2016年，一叶子冠名的湖南卫视《我想和你唱》播出，品牌首次尝试台网互动的营销方式，将电视节目观众引流到天猫旗舰店，吸引了大批新用户。

6月冠名《一叶子·天天向上》，将一叶子面膜植入到节目中的游戏环节，由陈汉典与品牌代言人郭采洁共同演绎。同年冠名的综艺还有《火星情报局》。

综艺全面铺开后，代言人鹿晗的电视剧《择天记》中也出现了一叶子的品牌植入。在古装电视剧中植入面膜品牌？？听起来有些匪夷所思，但一叶子的脑洞真的很可以：

植入真的很硬，但不得不说新奇的形式并没有引起观众的不适。

产品线延伸

小清新风格的包装和以“植物酵素”为卖点的面膜迅速获得年轻用户的喜爱，通过面膜在美妆行业中打响知名度以后，一叶子便开始不断扩张产品线，陆续推出护肤、彩妆、洗护品类、甚至还有男士专用系列。

从店铺全年销量来看，一叶子从面膜品牌转型至护肤全品类的方向没有选错。虽然面膜仍是品牌主要销售品类，销量占比59.66%，但洁面产品和面部护理套装销量可观，占比分别为15.37%和13.31%。包括BB霜、隔离等产品在内的彩妆全系列占比仅0.12%，包括护手霜、洗发水等在内的洗护系列占比仅0.79%。

虽然看起来一叶子其它品类的产品接受度较低，但与其它国产面膜品牌相比面膜比例实际是相对偏低的。如膜法世家面膜销量占比高达92.88%，御泥坊面膜销量占比也有69.91%。也就是说，一叶子的其它品类其实有在缓慢发展。

用户说总结

豪掷10亿广告费为一叶子在看似饱和的面膜市场中杀出了一条血路。流量明星的代言、冠名热门综艺节目、植入热播电视剧等方式用最快的时间为一叶子提升了关注度与知名度。

技术和宣传同时展开，线上线下多渠道全面铺开，一叶子在短时间内迅速壮大，成为国内知名面膜品牌。面膜品牌的形象深入人心，这也就导致了其彩妆和洗护领域发展得较为缓慢，目前仍以面膜为主要收入来源。

美妆行业竞争激烈，一叶子如果想在美妆及洗护领域的各品类全部占有一席之地，营销重点建议对应转变，提高其它品类在宣传中所占比重。

即使现在也有品牌可以用10个亿宣传，也难以收获一叶子当年的广告效果。

国家市场监督管理总局近日宣布，2019年开始取消“CCTV国家品牌计划”及知名品牌、商标的评选行为。从前只要有钱便能入选央视广告资格或是CCTV国家品牌计划，登上品牌红榜，但在以后，在政府的信用公示系统上只有黑榜。

消费者口碑才是今后评选企业优劣的唯一标准。

用户说，专业量化用户口碑

没有10个亿

但你肯定有2999元